Promotion

Artistes et marques : le combo gagnant

Pourquoi les partenariats sont-ils importants pour un artiste ?

On a l’habitude de voir de partenariats entre les marques et les artistes tous les jours. C’est un très bon moyen de se promouvoir et de toucher un public encore plus large. Et à l’ère du streaming, les partenariats et placements de produits représentent une grande part des revenus pour les artistes.

 

Visibilité accrue

Travailler avec des marques peut vous aider à toucher un public et un marché que vous n’auriez pu atteindre autrement. C’est aussi une chance de collaborer avec une marque avec des valeurs similaires aux vôtres, et que votre public pourrait apprécier. Vous pouvez faire des partenariats avec tous les types de marque : Ça peut être une marque de vêtements, d’instruments de musique par exemple. Une collab renforce votre crédibilité et votre professionnalisme en tant qu’artiste.

Voici quelques exemples de partenariats avec des artistes Universal :

• Niska x Beats

• Juliette Armanet x Claudie Pierlot

• Eddy de Pretto x Adidas

• Naive New Beaters x IBIS

• HRVY X JD Sports

Mais même en tant qu’artiste indé, il est possible de collaborer avec des marques. Les réseaux sociaux facilitent les opportunités de collaboration, on vous conseille de ne pas les négliger ! Vos abonnés représentent une potentielle visibilité pour la marque donc plus vous postez et interagissez avec vos fans, plus c’est intéressant pour les marques.

Dans cet article, on va décrypter comment fonctionne les collabs et vous donner des conseils pour les décrocher.

 

Qu’est ce que c’est?

En gros, un placement de produit c’est un contrat qui permet des retours pour la société et pour l’artiste. En général, la marque profite de la visibilité et de l’image de l’artiste en tant que moyen de promotion et en retour, vous êtes associé au produit et dédommagé financièrement en supplément.

Quand vous faites un placement de produit pour une marque, vous associez votre nom au produit. Vous montrez alors à vos fans que vous approuvez de cette marque : il faut donc qu’elle tienne la route. De plus, cela implique que vous n’utilisiez que leurs produits dans cette catégorie. C’est-à-dire que si vous collaborer avec une marque de batterie, il ne faut pas faire pareil avec une marque concurrente. Logique mais c’est important de le préciser, si vous ne voulez pas perdre vos contrats (et éloigner des potentiels partenariat au passage).

 

Comment ça fonctionne ?

En gros un placement de produit c’est gagnant-gagnant. Vous devrez montrer à la marque que vous êtes intéressant pour leur promotion, que vous donnerez de bons résultats et qu’ils peuvent vous faire confiance. Un argument de choix est votre public sur les réseaux, surtout s’ils peuvent potentiellement être intéressés par la marque. Le nombre d’abonnés ne fait pas la loi, ce qui compte le plus, c’est l’engagement de vos fans. Si vos fans commentent vos posts, vous envoient des messages etc cela montre à la marque qu’ils vous font vraiment confiance et qu’ils peuvent être réellement intéressés par ce que vous recommandez.

Il faudra se mettre d’accord sur certains points. Dans un placement de produit vous devrez respecter un certain nombre de consignes telles que : citer la marque dans vos posts sur les réseaux, inclure leur logo sur votre site et utiliser/porter le matériel/les vêtements lors de vos concerts. En échange, vous recevez le produit en question que vous pouvez garder, des promos et/ou de l’argent. Lisez le contrat scrupuleusement avant de signer pour être sûr que toutes les conditions vous conviennent.

 

Comment trouver les marques qui correspondent à mon image ?

C’est important ne pas prendre les choses à la légère et de savoir dans quoi on se lance. Ne faites pas cela juste pour quelques trucs gratuits… votre but et de collaborer avec une marque que vous appréciez et qu’ils soutiennent votre carrière musicale en retour. C’est essentiel que les valeurs et l’image des marques choisies s’alignent avec les vôtres. Sans cela, vos abonnés pourraient ressentir que vous voulez juste leur vendre des produits et que vous ne les utilisez même pas personnellement.

Par exemple, un artiste mineur qui voudrait collaborer avec une marque d’alcool ne serait pas le bienvenu… Vous voulez trouver un bon match pour vous et votre image en tant qu’artiste. En fonction du matériel que vous utilisez pour votre musique, du style vestimentaire que vous avez ou bien des services ou applis que vous utilisez de vous trouverez des marques qui correspondent. Et si vous êtes en adéquation avec la marque, cela a de fortes chances de plaire à vos abonnés.

Faites des recherches et vous pouvez même faire une liste des entreprises avec lesquelles vous aimeriez collaborer. On vous recommande de commencer avec des entreprises indépendantes, des commerces ou même des start-ups si vous commencez votre carrière. Vous pouvez viser en particulier les marques qui ont un intérêt (ou un programme) en rapport avec la musique et la découverte de nouveaux talents. Par exemple les expérience Airbnb liées à la musique, des marques de vêtements qui s’inspirent d’un type de musique etc. Une fois des partenariats réalisés avec des petites entreprises, vous pourrez viser plus haut car vous aurez gagné en crédibilité et vous aurez pour preuve les précédentes collabs. Pour plus de conseils sur comment se vendre en tant qu’artiste, c’est juste ici.

Où trouver les marques ?

Il y a pleins d’endroits pour découvrir des marques. Les réseaux sociaux et Instagram en particulier sont un bon endroit pour découvrir et cerner véritablement les marques pour savoir si vous êtes compatibles. Vous pouvez aussi chercher dans les forums de musique par exemple. Mais d’abord il faut être prêt – on entend par là d’avoir d’être actif sur les réseaux et d’aller aux évènements de networking ou rassemblement de musiciens disponibles dans votre ville. Cela vous permettra de faire des rencontres précieuses alors gardez toujours sur vous quelques cartes de visite. On n’est jamais trop prudent.

 

Comment convaincre la marque ?

Pour cela, il faut écrire un pitch qui permettra de persuader votre interlocuteur. Pensez au fameux elevator pitch pour les évènements. C’est un pitch à préparer à l’avance au cas où vous auriez l’opportunité de discuter avec quelqu’un d’influent et qui vous aiderait à convaincre. Et préparez un pitch plus fourni pour les occasions écrites.

Dans ce pitch il faut inclure en quoi vous seriez un atout pour cette marque et comment vous vous correspondez. Parlez de vos accomplissements et réussites : il faut vous vendre.

Éventuellement, répétez votre pitch avec un proche pour savoir faire face à toutes sortes d’interrogations et être prêt à vous défendre que ce soit face à face ou par email. Bien sûr, vous essuierez des « non » mais ne vous laissez pas décourager et n’hésitez pas à recontacter si vous n’avez pas de nouvelles.

 

 En résumé:

• Un placement de produit implique l’exclusivité et l’association de votre nom à la marque

• Un public engagé et loyal sur les réseaux vous aidera grandement

• Insistez sur la rédaction d’un contrat afin de vous mettre d’accord pour de bon

• La marque doit matcher avec vos valeurs

• Soyez ouverts aux petites entreprises pour débuter

• Utilisez votre réseau et n’hésitez pas à approcher les marques à toutes occasions

• Envoyez des pitch persuasifs et vendez-vous !

 Pour vous aider un peu plus, lisez notre guide des réseaux sociaux et n’oubliez pas de faire vérifier vos comptes pour plus de crédibilité.